随着中国企业“出海”需求激增，境外会展服务成为连接全球市场的重要桥梁。其中，米奥会展推出的“逛展会吃住行全包”服务模式，以其高成本、强吸引力的特点，在业内掀起了一阵讨论热潮。这种看似“烧钱”的揽客方式，究竟是抢占市场的创新利器，还是难以持续的短期噱头？
米奥会展的“全包式”服务，本质上是将参展商的境外参展成本部分前置并打包承担。传统模式下，企业需自行安排国际差旅、住宿、当地交通及展位搭建，流程繁琐且存在不确定性。而米奥通过规模化采购和资源整合，为客户提供从机票酒店、地面交通到展会期间部分餐饮的“一站式”解决方案，极大降低了企业尤其是中小企业的参展门槛和操作负担。从市场反馈看，该模式确实在短期内快速吸引了大量首次出海或资源有限的企业客户，提升了米奥在竞争激烈的会展服务市场中的辨识度和占有率。
这种模式的可持续性面临多重考验。高昂的成本是核心挑战。“吃住行全包”意味着米奥需要预支大量资金，并承担汇率波动、目的地物价上涨等风险。如果无法通过足够的参展商规模摊薄成本，或无法向客户转嫁部分溢价，长期“烧钱”将直接侵蚀企业利润。服务质量把控难度加大。统一安排难以完全满足所有客户的个性化需求，一旦在交通、住宿等环节出现疏漏，极易引发集体投诉，损害品牌声誉。商业模式的可复制性可能导致竞争加剧。若其他会展公司纷纷效仿，容易引发价格战，使行业陷入“补贴换市场”的恶性循环，最终削弱整体服务质量和盈利能力。
要使这种另类模式持续运转，米奥会展需在以下几个方面构建护城河：一是深化价值链整合，向上游延伸至目的地酒店、航空公司的战略合作，锁定长期优惠价格以控制成本；二是利用数据和技术优化服务，通过客户画像提供更精准的行程安排，并开发线上平台提升运营效率；三是拓展收入来源，将服务从“吃住行”基础包升级为包含市场调研、商务对接、法律咨询等高附加值的“出海综合解决方案”，提升客户粘性和客单价。
米奥会展的“全包式”境外服务是适应市场需求的创新尝试，在拓客初期效果显著。但其长远发展不能依赖持续“烧钱”，而必须回归商业本质，通过精细化运营、差异化服务及生态构建，将流量优势转化为可持续的盈利模式。只有如此，这股会展行业的“另类”之风，才能从短暂的营销亮点，蜕变为真正推动中国企业稳健出海的持久动力。
